実は広告流入より商談の質が高い?

広告から流入してくる方は「とりあえず資料だけもらおうかな」という人が大半です。
一方フォームマーケティングは 営業文をフォームからお送りしそれに対してわざわざ「メールの返事をする」ということは商材に興味がある、話を聞いてみたい。と思って返信して頂いているため商談の質が高くなるのです。

フォームマーケティングを導入するメリット

採用コストがかからない

営業パーソンの内製化を実行していくとなると様々なリソースが必要になりますがリードダイナミクスなら自動でアポが取れる為採用コストを削減できます。 さらに優秀な営業パーソンではなくてもアポにつながりやすい為、属人化を防ぐ事ができ組織に大きなメリットをもたらします。

定額なので安心

従来のテレアポ代行の場合はアポイント獲得毎に費用が発生しますがリードダイナミクスは定額制なので何件アポを取っていただいても費用が大幅にかさむことがありません。

新時代に適した営業手法

各業種、業界は現在テレワークを実施しており電話を使ってアプローチが難しいです。その為フォームマーケティングが有効なのです。

百聞は一見にしかず

UI/UXに力を入れているサービスであればあるほど口頭で特徴や差別化ポイントを説明するのは困難です。
フォームマーケティングであれば営業文面にURLを挿入できる為、HPやLPに遷移させお客様が商品のイメージがしやすくなります。
結果、サービスの特徴を理解した上で商談に進むのです。
またフォームマーケティングであれば相手の時間を奪う事はありません。

テレアポで成果が出なかった方はこちら↓
【テレアポ代行の成果が出ない理由と解決策としてのAIツール】
テレアポの未来:AIツールの力で変わる営業戦略

セミナー案内のメールは迷惑メールボックスに行きがちです

少し考えてみればわかると思いますがメールDMは多くの場合メール配信ツールを使う為、外部のサーバーから送信されます。
という事は上記の図ようにクライアントとは別のサーバーから送信されるのです。

フォームマーケティングは同じサーバー送信される

そうなれば自ずと信頼できない外部サーバーから送信されたメールは迷惑メールボックスに入りやすくなるのです。
方や「フォームマーケティング」はクライアントのHPのお問い合わせフォームを経由して送信される為、クライアントのHPが乗っかっている同じサーバーからメールが送信されるので 同じサーバーから送信されるメールは信頼性がある為、迷惑メールボックスには入りにくくなるのです。

リストが古くメールアドレスが変わっていて送れない可能性がある

リストが劣化していくとメールDMに利用されるメールアドレスが変更されている可能性が高いです。 セミナー案内の為にメール配信をしようとした場合、まずはメールアドレスの一覧を取得してツールから一気に送信すると思いますが、そもそもそのリストが古くなっており、使えないメールアドレスが複数混在している場合があります。

反響率を高めるには

問い合わせフォーム自動送信AIツール導入のメリット！PRAとの違いについて

以上の事からフォームマーケティングを使ってセミナー案内されている企業は増えております。

すでにPR媒体に載せただけでは「認知される」時代ではありません。

すでにPR媒体に載せただけでは「認知される」時代ではありません。 『情報が選ばれる』時代へと変化しております。 媒体が増えPR・プレスリリースが容易になった今「潜在的なニーズにアプローチすること」がより大事になりました。

こんなお悩みありませんか？

PR媒体だけでは、なかなか思うようにリーチができない...
社内に優秀なPR・広報担当を採用できない..
インプレッションをとにかく伸ばしたい...
法人向けのPRを効率よく拡散したい...

潜在的なニーズにアプローチが重要

情報過多の時代にSNSやPR媒体のみで認知を獲得するのは難しいです

更に言うとクライアントのニーズが顕在化したタイミングでSEOの効力が発揮されるので、どうしても比較検討され選択肢の内の一社という位置付けになってしまいます。
方やフォームマーケティングをPRやプレスリリースにお使い頂く事でクライアントの潜在的なニーズにアプローチが出来るため第一想起を取りやすくなり、受注率が上がるのです。

認知向上をAIで効率化したい方はこちら

健在層にアプローチしたい方はこちら

フォームへ一斉送信したい方はこちら

以上の事からPRやプレスリリースにフォームマーケティングを使う企業は増えております。